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医用耗材两票制全面实施推动渠道变革
时间:2017-08-21 16:35    作者:袋鼠医生    浏览:
今年医用耗材两票制从2016年的局部试点走各省地市向全面实施,医用耗材两票制对整个产业的渠道产生了巨大影响。规模比较大的企业将会采取渠道下沉策略来保障自己利润,而规模较小的中小型企业和医疗耗材代理商将被淘汰一批,兼并一批,转型一批。在这个大趋势下,行业内将会孕育三大趋势性变革:横向收购、纵向延伸与转型。这三种趋势的大体如下:
医用耗材两票制改革
1,横向收购趋势:在横向收购方面,资金充裕、实力雄厚、渠道广布的大型商业公司,将不断兼并与整合区域型渠道,并将渠道打造成供应链整合方案的提供商,业绩将迎来爆发。
2,纵向延伸趋势:纵向延伸又可分为三种:一是生产型企业下游渠道化,即大型企业收购经销商,例如美康收购倚天生物,安图收购盛世君晖;二是流通型企业上游自产化,即流通企业收购上游技术,例如流通起家的润达医疗并购POCT高技术壁垒产品线;三是流通企业下游服务化,即流通企业向终端服务延伸,比如迪安诊断继续积极布局终端第三方实验室。纵向延伸使得企业在上下游有了更多的话语权,从而通过协同作用提升了企业利润率。
3,转型趋势:转型是指医疗器械生产型企业与渠道型公司之间业务模式的转变,譬如部分器械经销商在两票制、营改增及大整治背景下转型CSO;部分器械代理型商业在上述背景下或将转型配送型商业。
总之,渠道商的并购、延伸、及转型将使得渠道环节逐步走向集中,这是两票制趋势下渠道整合的未来出路。
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