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医疗耗材经销商寻找产品的原则(1)
时间:2017-08-01 18:17    作者:袋鼠医生    浏览:
目前根据调查我国的医用耗材生产厂家销售产品绝大多数还是通过线下的经销商和代理商来进行销售的,但现在医用耗材生产商家实在太多,市场竞争非常的激烈。往往一种功能的产品,就有几十家厂家和品牌在销售。那么作为经销商如何选择适合自己又有市场竞争力的医疗耗材产品和厂家呢?小编针对这个问题请教了公司市场部的大佬们,终于了解了一点皮毛,虽然是皮毛但小编觉得还是非常有用的,所以写了《医疗耗材经销商寻找产品的原则》一文,分享给大家,希望能对大家寻找产品有所帮助。
医疗耗材经销商寻找产品的原则
说是原则其实就是筛选医疗耗材产品的方法而已,毕竟现在市场的竞争太激烈,选错了产品对自己的影响实在是太大。市场上之所以竞争过于激烈主要是因为医疗耗材产品同质化太严重了,一款产品能有几十上百个品牌,市场总共就那么大,消费人群就那么多,都想获得更大的市场,竞争就来了。最难受的是医疗耗材行业的竞争是破坏性的竞争,基本就是低价,所以搞来搞去最后大家都不挣钱。所以经销商在选择医疗耗材产品的时候就一定要遵循一个原则,那就是找有明显差异化的产品。虽然很多医用耗材生厂家老早就喊要搞差异化营销策略,但一个产品做的比较好的时候,马上会有人跟风,这种情况特别明显。其实这些产品都算不上有明显差异化的产品,因为它们大都没有什么明显的技术及质量优势,性能、疗效都比不上市场中的大卖产品。还有一部分厂家为了搞差异化就夸大宣传,但现在的消费者已经有了很强的辨别真伪的能力,所以最后还是以惨淡告终。那么什么是有明显差异化的产品呢,就是功能独特、有技术制造壁垒的产品,同时此产品的生产厂家有强的资金实力,跟风者不能轻易上马仿制。符合这些要求的都是有明显差异化的产品,所以代理商在选择时一定要认真考察。
以上就是医疗耗材经销商寻找产品的原则(1)寻找有明显差异化的产品,希望以上内容能帮助到你。
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