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医疗耗材厂家如何进行市场开发?
时间:2017-07-27 16:54    作者:袋鼠医生    浏览:
我们国家现在医疗耗材行业虽然每年都在大幅度的增长,但是总体来说市场远远没有饱和,特别是中高端市场缺乏足够的品牌。目前我们国家的医疗耗材与设备器械产业和制药业的市场产值比为1:5,而在欧美等发达国家,这个比率为1:2。从这个数据可以看出我们国家的医疗耗材市场距离开发完成还有非常远的距离,医疗耗材市场还是大有可为的,只是医疗耗材厂家如何进行市场开发呢?
医疗耗材厂家如何开发市场
小编认为医疗耗材厂家进行市场开发需要从以下三个方面出发,一是通过招投标在进入省区和医院;二是通过经销商和代理商进行销售;三是通过互联网主动的与经销商和代理商联系,甚至直接和终端联系,直接建立销售终端销售网路。下面对三种渠道都简要的说明一下,具体怎么去操作就需要自己摸索了,我们的经验也许并不适用你,所以我们在这里也只提出方向。先说说招标吧,现在国家对医疗耗材实行统一采购招标,什么意思呢,举个例子,你的医疗耗材产品想要进入河南省,那么你就要去参加河南省举行的公开招标,你只有中标了才能在进入河南的医院,不然就无法进入,当然有关系是另算的。这怎么进行省区招投标可以参考我前面的文章《医疗耗材厂家怎么进入省级区域》,里面说的很清楚了,在这里我就不再多说了。再说说如何找经销商,经销商的概念其实很模糊,因为一个区域可能有几百个经销商,我们怎么从其中找到合适我们的呢?这个各有各的方法,总之只有找到最合适我们的经销商才是最关键的。最后说下通过网络进行联系经销商或终端,其实这个就是网上招商,和线下业务员去跑市场是一样的,但是在网上的客户都是主动寻求医疗耗材厂家的,所以意向性更高,其中不乏第三终端的经营者,如果能直接和他们建立联系,这对双方都有好处的,因为中间少了一个经销商的环节。至于如何建立起直接的销售网络就需要一定的投入和长时间的积累了,我相信一旦这个网络有了一定的规模,医疗耗材厂家必然是受益非穷。
以上就是医疗耗材厂家如何进行市场开发的三个方面,希望小编的文章对你能有所帮助。现在我们河南亚都实旗下袋鼠医生品牌系列产品正在面向全国招商,感兴趣的朋友可以通过网站的上的招商热线和我们联系。
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