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选择医疗耗材厂家需要注意什么?(2)
时间:2017-07-25 17:36    作者:袋鼠医生    浏览:

上篇文章《经销商选择医用耗材生产厂家需要注意什么?》我们通过分析医用耗材生产厂家的基本情况来分别优质厂家和一般厂家的区别。但仅仅找到优质的厂家是远远不够的,我们想要成功的经销或代理一个产品,并想通过这个厂家的产品赚到一定的利润,我们还需要医疗耗材厂家的各种支持,以及厂家的产品与市场的的同类产品的竞争有没有优势,只有满足的这些条件我们才有可能做好自己经销的区域市场,赚到一定的利润。那么怎么找到这样的厂家呢?请看选择医疗耗材厂家需要注意什么?(2)下文。

选择医疗耗材厂家需要注意什么

1,产品的宣传力度:任何一个品牌不宣传都不可能打出名气,当然一个品牌做到全国知名是很难的,所以这时医用耗材厂家在你代理区域里的产品宣传对你的发展是至关重要的,谈判的时候应该争取厂家给予更多宣传支持。虽然这个很难成功,因为医疗耗材厂家的宣传策略肯定是定好的,但是也要努力争取,如果厂家正好又准备在你所要代理的区域进行宣传时,那就更好了,对双方都有利。
2,品牌建设:要考察企业是不是有长远的品牌建设计划,现在各行各业竞争都很激烈,都在打价格战,正真的品牌很少,所以如果医用耗材厂家如果没有一个长期的品牌发展计划只是一味的靠低价竞争,这样的企业是没有任何前途,应果断放弃。
3,合作支持:任何一个行业,传统粗放式管理和操作已经远远不能适应当今市场环境和形势了,渠道下沉到销售终端,进行精耕细作,共同运作市场,这才是对经销商最有利的条件,也是最有保障的合作支持。
4,产品差异化:还是那句话现在的市场各行各业的竞争都很激烈,医疗耗材产品竞争更加激烈,你如何让消费者来买你的产品?答案只有一个,那就是你的产品具备其他同类产品不具备的特点,即产品差异化。一个产品,没有异化核心卖点,就象一个人没有思想,没有个性,人云亦云,自然就得不到市场的青睐和终端用户的认可。所以在考察医疗耗材厂家的时候要着重考察产品的差异化。
5,管理培训:我们经销商可能并没有特别专业的医疗耗材方面得知识,只是为了利润才要做这个市场。那么厂家对我们的管理、销售、服务、专业技能等系统而专业的培训就很重要了,这是我们赖以发展和实现共赢的基础。
6,售后服务:售后服务就是二次销售,而“二次销售”的意义远远大于“第一次销售”,“二次销售”不仅仅可以获取更大的利润,而且还可以得到更多的信息,牢牢锁定顾客群,提高品牌忠诚度。所以厂家的售后服务对经销商在以后的发展中也是至关重要,千万不要忽视。
找到一个合适自己的优质厂家对于我们经销商或代理商的事业发展将会有着非常大的帮助,也是我们的事业有没有可能成功的一个保障。所以为了保障事业的快速大发展,经销商们自然还需要对厂家们进行认真的参考、选择,什么样的厂家才能够保证自己的事业发展。那么,有了以上小编所介绍的这些内容,在选择医用耗材生产厂家的时候,知道需要注意什么了吗?

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